O sucesso da prospecção de vendas no LinkedIn depende muito das habilidades de copywriting do vendedor. Com a estratégia certa, suas mensagens de prospecção no LinkedIn podem gerar dezenas de reuniões por semana. Veja com seus próprios olhos:
Neste artigo você vai ver:
- Como escrever mensagens de prospecção de vendas no LinkedIn?
- 7 estratégias de prospecção de vendas no LinkedIn com modelos
- 5 coisas para fazer antes de começar a prospectar no LinkedIn
- 3 ferramentas de prospecção do LinkedIn para turbinar suas vendas Vamos transformar essa rede social B2B no seu principal canal de geração de leads.
Como Escrever Mensagens de Prospecção de Vendas no LinkedIn?
9 dicas para mensagens de prospecção no LinkedIn:
- Escreva mensagens curtas
- Não faça pitch na primeira mensagem
- Não adicione notas no seu pedido se não forem relevantes
- Dê um motivo claro para o contato
- Faça uma pergunta para qualificar
- Reforce sua pergunta com dados
- Dê um bom motivo para responder
- Envie de 3 a 4 follow-ups
- Sempre agregue valor nos follow-ups
1. Escreva mensagens curtas
De acordo com dados do LinkedIn, mensagens mais curtas tendem a ter taxas de resposta maiores do que mensagens longas.
Outros estudos, como o realizado pela Waalaxy com sua base de usuários, confirmam esse fato. Você pode ver que mensagens com menos de 300 caracteres têm desempenho claramente superior às demais.
Mensagens curtas funcionam melhor porque exigem menos esforço do seu prospect. Ninguém gosta de ler mensagens super longas. É esforço demais para um completo estranho.
Tempo é valor. Por que eu gastaria 5 minutos lendo um texto que parece completamente entediante?
2. Não faça pitch na primeira mensagem
Pitches deixam suas mensagens muito mais longas. Por isso, você não deveria colocar seu pitch de vendas na primeira mensagem. Nem pedir uma reunião de cara.
O que acontece com esse tipo de mensagem é que ela propõe uma solução sem antes perguntar se existe um problema. Seu pitch de vendas só deve aparecer depois que você confirmar com seu prospect que ele tem o problema que você resolve.
3. Não adicione notas no seu pedido se não forem relevantes
É melhor não adicionar nota do que adicionar uma nota ruim. Pelo menos quando você não adiciona notas, você fica com o benefício da dúvida. Quando você envia uma nota genérica como essa, é um sinal de alerta. Você está dizendo ao seu prospect: "olá, estou aqui para te incomodar com mensagens não personalizadas. Quer se conectar?"
Em seu estudo, a Waalaxy descobriu algo interessante. Pedidos de conexão sem nota tendem a ter uma taxa de aceitação maior.
Além disso, se sua nota não for aceita, você ainda pode enviar um InMail, que são mensagens diretas que pulam a etapa do pedido de conexão. E se você não receber resposta ao seu InMail, ainda pode encontrar o e-mail dos seus prospects e enviar um cold email.
Veja, não conseguir seu pedido de conexão aceito não é o fim do mundo. Você pode fazer prospecção fria de várias formas.
4. Dê um motivo claro para o contato
Quais as primeiras coisas que passam pela cabeça do seu prospect quando ele vê sua mensagem?
- Quem é você?
- O que você quer?
- Por que eu deveria continuar lendo isso? Por isso você deve começar explicando por que acha relevante iniciar uma conversa. Encontre pontos em comum o quanto antes.
Basta explicar em palavras simples por que é uma boa ideia começar a conversar. Você pode mencionar:
- algo que seu prospect fez,
- um post que ele publicou
- uma notícia sobre a empresa dele Qualquer coisa que possa fazer você pensar que seu prospect pode encontrar valor em trocar ideias com você.
Você já chegou perto de alguém em um evento e pediu uma reunião sem sequer se apresentar? Acho que não. As pessoas costumam esquecer que interações na vida real e interações por mensagem seguem as mesmas regras.
5. Faça uma pergunta para qualificar
O objetivo da primeira mensagem fria no LinkedIn não é conseguir uma reunião. É qualificar seus leads. Você toparia uma reunião com alguém não qualificado? Acho que não. Então você precisa fazer uma pergunta cuja resposta já vai deixar claro se vale a pena continuar a conversa com esse prospect.
Então divida sua prospecção no LinkedIn em 2 etapas:
- Pergunte ao seu lead se ele tem o problema que você resolve
- Se tiver, peça uma reunião
- Se não tiver, não vale a pena
Tenha sempre em mente que prospecção não é vender, prospecção é qualificar. Se você sabe com certeza que seu prospect tem um problema que você resolve, vender vai ser muito mais fácil.
6. Reforce sua pergunta com dados
Você precisa ajudar seu prospect a entender por que você está fazendo essa pergunta. Na maioria das vezes, será porque você já viu muitas pessoas como ele enfrentando os mesmos desafios.
Essa parte é sobre reforçar sua legitimidade para contatar seus prospects. Seu prospect não te conhece. Então você precisa construir confiança. Não podemos simplesmente confiar na palavra de alguém que não conhecemos. Você precisa fornecer dados e exemplos concretos do que você pode entregar. Aqui está um exemplo de alguém que diz ter trabalhado com uma empresa parecida com a nossa. Seria melhor adicionar os nomes (se é que é verdade, o que não é tão certo).
Depois ele diz que teve muito sucesso com empresas parecidas com a minha. Sucesso é uma palavra vaga. Quais foram os resultados que você alcançou?
Não diga algo que você não pode provar. Se você diz que consegue fazer algo, dê provas.
7. Dê um bom motivo para responder
Você precisa dar ao seu prospect um bom motivo para responder. O que ele ganha com isso?
Não precisa dar muitos detalhes aqui. As pessoas querem resolver o problema delas. Como você resolve é detalhe. Se elas realmente sentem a dor do problema que você resolve, elas vão responder. Se sua proposta de valor e chamada para ação não estiverem claras, seu prospect não tem bons motivos para responder.
Reserve um tempo para trabalhar sua proposta de valor. Como você pode resumir claramente o valor que oferece ao seu prospect em uma única frase?
8. Envie de 3 a 4 follow-ups
Você já ouviu isso várias vezes: "o dinheiro está no follow-up" Essa afirmação é comprovada por dados. Isso também é algo que o estudo da Waalaxy reforçou.
A segunda mensagem melhora a taxa de resposta em 27%, a terceira em 7% e a quarta em 2%. Depois de 4 mensagens de follow-up no linkedin, a taxa de resposta chega perto de 100%. Você vê que enviar follow-ups é super eficiente, mas é preciso fazer da forma certa.
9. Sempre agregue valor nos follow-ups
Quando você usa o linkedin para gerar leads, garanta que está agregando valor toda vez que envia um follow-up.
A maioria das pessoas simplesmente repete a proposta de valor e pede uma reunião de novo. Não há valor agregado para o lead nesse tipo de follow-up.
Nessa mensagem, a pessoa pede uma reunião enquanto o prospect ainda nem demonstrou interesse pela proposta de valor. Em vez de simplesmente repetir sua proposta de valor, tente trazer novos argumentos para a mesa. Você pode, por exemplo, enviar um conteúdo que você criou sobre o assunto para mostrar sua expertise. Depoimentos de clientes são ouro para follow-ups.
. Enviar um vídeo envolvente é ainda melhor porque permite que seu prospect descubra quem você é e comece a criar um relacionamento sem você precisar estar presente. Isso também mostra que você é um negócio legítimo e que já gerou valor para pessoas parecidas. Agora que você sabe como escrever mensagens de prospecção no LinkedIn e follow-ups, vamos ver algumas estratégias e modelos concretos.
7 Estratégias de Prospecção de Vendas no LinkedIn Com Modelos
7 estratégias eficientes de prospecção no LinkedIn:
- Retarget nos comentaristas dos seus posts do LinkedIn
- Retarget nos comentaristas de posts de concorrentes
- Contate os seguidores de concorrentes
- Retarget em participantes de eventos do LinkedIn
- Retarget em membros de grupos do LinkedIn
- Reaja a notícias de empresas
- Aproveite seus clientes atuais Cada uma delas visa aproveitar sinais de interesse para criar aberturas de conversa relevantes que não soem como venda.
1. Retarget nos comentaristas dos seus posts
Essa estratégia é simples. Se você tem um conteúdo que sabe que seu público vai se interessar:
- Descreva o conteúdo em um post
- Peça para as pessoas que querem esse conteúdo comentarem no seu post Primeiro, quanto mais comentários seu post recebe, mais viral ele fica. Então essa estratégia empurra o algoritmo do LinkedIn para mostrar seu post a mais pessoas.
Eu segui essa estratégia em um post que teve 730 comentários.
O segundo passo é contatar todas as pessoas que comentaram no seu post para enviar o conteúdo e iniciar uma conversa Para isso, você vai precisar extrair todos os comentaristas do post em um CSV. Acesse o Phantombuster e selecione o extrator de comentaristas de posts
Copie e cole a URL do post do LinkedIn
No fim do processo, você recebe um CSV com a URL do LinkedIn e o nome dos seus prospects Importe o arquivo na sua ferramenta de prospecção favorita e envie uma mensagem assim:
Mensagem #1 Nesse cenário, você quer começar a conversa entregando valor e depois explorar os desafios do seu prospect para ver se dá para fazer uma venda. Follow-up #1 (7 dias após a mensagem #1)
Fazer follow-up aqui é fácil: basta pedir feedback sobre o conteúdo que você enviou
Follow-up #2 (4 dias após a mensagem #2) Você só quer começar uma conversa usando seu conteúdo, não envie um pitch de vendas sem antes construir uma troca natural.
2. Retarget nos comentaristas de posts de concorrentes
Comentar em um post é um ótimo sinal de interesse em um assunto. E todos os comentários de posts são públicos. Por que não roubar os comentaristas de um post relacionado ao seu nicho?
Graças ao mecanismo de pesquisa do LinkedIn, você pode buscar posts do seu nicho e extrair os comentaristas. Basta digitar suas palavras-chave e selecionar "Semana passada" para garantir que as pessoas ainda vão se lembrar de ter comentado nesse post recentemente Basta repetir o processo descrito na parte 1. Aqui está um exemplo de resultados que consegui com essa estratégia.
Aqui está a mensagem que enviei:
Mensagem #1 Você pode enviar um follow-up para checar se a pessoa comentou por um motivo específico ou só por curiosidade. Follow-up #1 (4 dias após a mensagem 1) No próximo follow-up, você pode enviar uma espécie de ultimato. Como dizer que vai parar de distribuir o conteúdo depois de uma certa data, ou que seu evento está chegando. Follow-up #2 (1 semana após o follow-up #1)
3. Contate os seguidores de concorrentes
Existe um truque para roubar os seguidores do seu concorrente no LinkedIn. Essas pessoas são um ótimo alvo para uma campanha de prospecção no LinkedIn. Como elas seguem seus concorrentes no LinkedIn, você pode ter certeza de que têm interesse no seu assunto. Dica de especialista: exclua funcionários e fundadores da lista de seguidores. Aqui está um exemplo de campanha que você pode usar:
Mensagem #1 O objetivo aqui é começar uma conversa e reunir informações sobre seu prospect. Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1) Aqui você fala mais sobre suas intenções, mas está buscando feedback, não uma venda. Follow-up #2 (5 dias após o follow-up #1) Se seu prospect ainda não estiver curioso, traga vantagens concretas para a mesa. Talvez isso desperte o interesse dele.
4. Retarget em participantes de eventos do LinkedIn
Participar de um evento no LinkedIn é um ótimo sinal de interesse em um assunto. Se alguma empresa do seu nicho ou concorrente cria um evento no LinkedIn, você pode roubar todas as pessoas que se inscreveram.
Primeiro, procure um evento do seu nicho Encontre um evento do qual você quer extrair os participantes
Você precisa se inscrever no evento para ter acesso à lista de participantes
Agora você tem acesso à lista de participantes
Depois de completar essas etapas, vá ao Phantombuster e procure por "LinkedIn Event Guests Exporter"
Basta copiar e colar a URL do evento do LinkedIn no campo. Você vai receber um CSV com todas as informações dos participantes. Agora você pode importar esse CSV para o LaGrowthMachine e repetir o processo descrito na parte um. Aqui está um exemplo de mensagem de prospecção que você poderia enviar depois do evento.
Mensagem #1 Muitas pessoas se inscrevem no evento mas nunca comparecem, então certifique-se de perguntar se elas participaram do evento. Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1) Aqui você revela um pouco mais das suas intenções. Follow-up #2 (5 dias após o follow-up #1) Um motivo para você não receber resposta é que a pessoa não está mais interessada no assunto, então certifique-se de eliminar esse lead.
5. Retarget em membros de grupos do LinkedIn
Fazer parte de um grupo é um bom sinal de interesse. Significa que a pessoa está interessada no assunto e quer receber conteúdo sobre ele ou trocar ideias com outras pessoas da comunidade. Contatar pessoas que são membros de grupos do LinkedIn do seu nicho definitivamente vale a pena. Então como colocá-las em um CSV? Você pode usar o Sales Navigator para prospectar membros de grupos, mas não é obrigatório. Você também pode usar o mecanismo de pesquisa básico e o Phantombuster para isso. Procure um grupo com o mecanismo de pesquisa do LinkedIn.
Entre no grupo clicando em Solicitar entrada
Aviso
Depois de ser aceito no grupo, procure o Phantom extrator de grupos. Copie e cole a URL no Phantom Buster Alguns minutos depois, você tem todos os membros do grupo em um CSV! Agora você pode importar esse CSV para o LaGrowthMachine e repetir o processo descrito acima. Aqui está um exemplo de mensagem de prospecção que você poderia enviar:
Mensagem #1 A maioria dos grupos do LinkedIn está morta, cheia de spammers, e as pessoas nem se lembram de terem entrado neles. Certifique-se de que seu prospect ainda está interessado no assunto. Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1) Revele mais das suas intenções e explique o que esperar da troca. Follow-up #2 (5 dias após o follow-up #1) Nesse ponto, talvez seu prospect ache que você está fingindo interesse para começar uma conversa; prove que você realmente se interessa pelo assunto enviando um conteúdo que você produziu.
6. Reaja a notícias de empresas
Esse é um clássico. Um evento na empresa é uma ótima oportunidade para entrar em contato com alguém, já que as pessoas adoram ser parabenizadas. Qualquer boa notícia, como uma captação de recursos, é uma boa oportunidade. Usar o LinkedIn Sales Navigator é uma forma eficiente de detectar essas notícias.
Aqui estão modelos de mensagem que você pode usar:
Mensagem #1 Isso é completamente desinteressado. Dar um sincero "parabéns" sempre é um gesto gentil. Follow-up #1 (4 dias após a mensagem #1) Aqui, você assume, por exemplo, que uma captação de recursos vai trazer novos desafios, como crescimento acelerado. Tente saber se seu prospect já antecipou esses desafios. Follow-up #2 (5 dias após o follow-up #1) Aqui você faz uma suposição sobre o impacto e fornece um conteúdo com algumas soluções. Você tenta ajudar. Se acertar, é jackpot. Se errar, ainda vai iniciar uma conversa.
- Aproveite seus clientes atuais As pessoas sempre gostam de saber o que seus concorrentes estão fazendo. Se você já tem clientes e autorização para trabalhar com empresas parecidas, pode usar isso a seu favor.
Mensagem #1 Antes de enviar qualquer pitch de vendas, certifique-se de que seu prospect tem as mesmas dores que seu cliente. Sem problema, sem venda. Follow-up #1 (4 dias após a mensagem 1) Aqui você vende benefícios concretos do seu produto/serviço trazendo dados concretos de uma empresa parecida. Follow-up #2 (5 dias após a mensagem 2) Aqui você dá ainda mais detalhes. Com um case, você explica os resultados e também como você os alcançou. Você já sabe como escrever mensagens de prospecção no LinkedIn, tem os modelos certos, mas ainda não terminou. Antes de começar a enviar suas primeiras mensagens de prospecção, há algumas coisas que você precisa fazer.
5 Coisas Para Fazer Antes de Enviar Mensagens de Prospecção no LinkedIn
Antes de começar a enviar mensagens de prospecção no LinkedIn:
- Otimize seu LinkedIn
- Aprenda a usar a pesquisa do LinkedIn
- Comece a publicar conteúdo
- Fique atento às limitações do LinkedIn
- Aqueça sua conta do LinkedIn
1. Otimize seu perfil do LinkedIn
Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão. Antes de enviar qualquer mensagem no LinkedIn, você precisa trabalhar no seu perfil.
De fato, essa é a primeira coisa que as pessoas vão ver quando você enviar um pedido de conexão
Certifique-se de otimizar pelo menos os elementos visíveis no pedido de conexão.
Mas é bem provável que a pessoa com quem você quer se conectar vá conferir seu perfil para entender melhor quem você é. Então você definitivamente quer:
- detalhar sua proposta de valor visualmente no seu banner
- ter uma boa foto de perfil
- um título claro
- mostrar seus melhores posts
- detalhar sua proposta de valor na seção Sobre
- dar detalhes sobre suas experiências profissionais Pense no seu perfil do LinkedIn como uma landing page. Alguém deve entender qual é o seu valor em 3 segundos olhando seu perfil.
2. Aprenda a usar a pesquisa do LinkedIn
Você precisa enviar a mensagem certa para as pessoas certas. Uma boa segmentação representa 80% da prospecção de vendas com o LinkedIn.
O LinkedIn Básico oferece um conjunto básico de filtros para você pesquisar seus prospects:
- Cargo
- Palavra-chave
- Localização
- Empresa
- Escola
- Setor
- E muito mais… Se você quer bons resultados com prospecção B2B no LinkedIn, essa habilidade é indispensável. Por sorte, aqui está um tutorial completo sobre como usar a pesquisa básica do LinkedIn e operadores booleanos (espera, o que é essa palavra?? Resposta abaixo) Mesmo que você tenha as melhores mensagens de vendas do LinkedIn, você não vai ter resultados se não souber construir uma lista de leads qualificados.
Reserve um tempo para realmente dominar a pesquisa do LinkedIn antes de enviar qualquer mensagem.
3. Comece a publicar conteúdo
Se a pessoa já conhece você quando você manda um convite no LinkedIn, ela obviamente está muito mais propensa a aceitar Por isso a marca e reconhecimento pessoal podem ajudar a aumentar sua taxa de aceitação no LinkedIn. Por exemplo, toda vez que alguém se cadastra na Evaboot, eu adiciono a pessoa no LinkedIn. Resultado: 60% de taxa de aceitação Para a campanha outbound, a taxa de aceitação é de 30-40%. Você pode ver aqui a importância do timing e do relacionamento.
Então qual é a relação com criar conteúdo no LinkedIn? Bom, toda vez que você faz um post, o LinkedIn vai mostrá-lo para:
- Primeiro, sua rede pessoal
- Seu 2º círculo se tiver algum sucesso
- 3º círculo se viralizar Se seu post no LinkedIn alcança milhares de pessoas toda vez, é provável que você alcance as pessoas que vai convidar nas suas futuras campanhas outbound. Elas podem pensar: "ah, esse rosto me parece familiar" e aceitar seu pedido. Você também pode alcançar pessoas que já contatou e que vão retornar depois de ver seu post Então se você quer transformar a prospecção no LinkedIn em um dos seus principais canais de aquisição, publique conteúdo de qualidade também. Isso vai ajudar seus esforços de prospecção.
4. Fique atento às limitações do LinkedIn
Você precisa conhecer as regras antes de jogar o jogo. Sua conta do LinkedIn pode ser banida se você ultrapassar os limites impostos pelo LinkedIn. Ao prospectar usando o LinkedIn, fique dentro destes limites:
- Envie 150 mensagens no LinkedIn/dia (reduza a atividade nos fins de semana)
- Envie 100 pedidos de conexão por semana Existem formas de contornar o limite semanal de convites no LinkedIn. Você pode vê-las no vídeo logo abaixo. Agora que você conhece as limitações de prospecção no LinkedIn, vamos ver como ficar fora do radar do LinkedIn enquanto você prospecta.
5. Aqueça sua conta do LinkedIn
A segunda coisa que você deve fazer se está começando agora é aquecer sua conta de prospecção no LinkedIn. Por fim, as melhores dicas de prospecção no LinkedIn que podemos oferecer são aquecer sua conta e começar a usar as ferramentas de automação do LinkedIn certas. Se você for de 2 mensagens e 5 conexões para 150 mensagens e 60 conexões por dia, o LinkedIn pode notar que você está usando uma ferramenta de prospecção no LinkedIn.
Aqui está uma checklist de aquecimento do LinkedIn que você pode seguir na primeira semana:
- Envie apenas alguns pedidos de conexão manuais por dia
- Conecte-se apenas com pessoas com quem tem conexões em comum (conexão de 2º grau)
- Envie notas personalizadas para que uma alta porcentagem dos seus pedidos seja aceita Você completou toda a checklist e está pronto para começar a prospectar no LinkedIn. Vamos ver como criar as melhores mensagens de prospecção do LinkedIn para suas campanhas. Se você está apenas começando com a prospecção no LinkedIn, há duas coisas que precisa fazer. Se você está enviando muitos pedidos de conexão, mas ninguém os aceita, o LinkedIn vai começar a pensar que você é um spammer.
2 soluções para isso:
- Segmente as pessoas certas e envie bons pedidos de conexão (para que o máximo seja aceito)
- Exclua todos os pedidos de conexão com mais de 3-4 semanas. Para excluir seus pedidos de conexão antigos, vá em Minha Rede > Gerenciar. Depois clique em Enviados > Retirar
Quanto menos pedidos de conexão pendentes você tiver, mais você vai ficar fora do radar do LinkedIn. Legal. Você completou a checklist e começou a prospectar no LinkedIn. Vamos ver algumas ferramentas que podem facilitar ainda mais essa tarefa.
3 Ferramentas de Prospecção do LinkedIn Para Turbinar Suas Vendas
3 ferramentas para turbinar a eficiência da prospecção no LinkedIn:
- Construa listas de leads com o Sales Navigator
- Exporte para CSV e encontre e-mails com a Evaboot
- Automatize a prospecção no LinkedIn com o LaGrowthMachine
1. Construa listas de leads com o Sales Navigator
Se você está falando sério sobre fazer da prospecção no LinkedIn seu principal canal de geração de leads, o Sales Navigator é ótimo para construir seu público-alvo.
Ele facilita muito encontrar os tomadores de decisão certos nas empresas que você está segmentando. A pesquisa do LinkedIn Básico é boa, mas não é adequada para escalar sua prospecção no LinkedIn: Primeiro, os resultados de pesquisa são limitados a 1000 resultados (100 páginas de 10 resultados)
Segundo, existe um limite mensal de pesquisas dependendo da sua atividade no LinkedIn. É o que o LinkedIn chama de limite de uso comercial.
Se você usa muito a pesquisa do LinkedIn, é provável que veja esse alerta e fique impossibilitado de fazer qualquer pesquisa no LinkedIn até o fim do mês. Com o LinkedIn Sales Navigator:
- Você tem pesquisas ilimitadas
- Você tem muito mais filtros para construir listas de leads segmentadas O LinkedIn não tem absolutamente nenhum interesse em transformar o mecanismo de pesquisa básico em uma ferramenta de alto desempenho porque… eles querem que você compre o Sales Navigator.
2. Exporte para CSV e encontre e-mails com a Evaboot
Depois que você estiver satisfeito com os resultados da pesquisa, o processo é bem simples. Primeiro, você vai precisar de uma extensão do Chrome para exportar seus resultados de pesquisa para um CSV e encontrar os e-mails dos seus prospects.
A Evaboot é um software de prospecção no LinkedIn que vai te ajudar a extrair, limpar e filtrar suas listas de leads para que você crie listas super qualificadas em um clique.
3. Automatize a prospecção no LinkedIn com o LaGrowthMachine
Depois de conseguir os dados, você vai precisar de uma ferramenta de prospecção no LinkedIn para automatizar suas mensagens e follow-ups. Já testei várias e o LaGrowthMachine (LGM) é a melhor ferramenta de prospecção de vendas do LinkedIn que já encontrei. A prospecção automatizada no LinkedIn pode economizar muito tempo para seu time de vendas. Veja como: em vez de enviar todos os e-mails você mesmo, você pode desenhar cenários de prospecção em que todas as mensagens já ficam automatizadas. O LGM é bem interessante porque permite lançar sequências multicanal usando:
- Twitter Usar vários canais pode multiplicar sua taxa de resposta em até 3 vezes. Depois de construir sua lista de e-mails com a Evaboot, basta importar o CSV no LGM.
Corresponda a coluna com o campo de dado que o LGM espera.
Crie um público para seus leads
Seu público foi criado! Agora vamos desenhar sua campanha de e-mail ou prospecção no LinkedIn. Clique no ícone de Campanha e depois em "Criar campanha".
Você pode escolher entre os modelos ou desenhar seu próprio funil.
Depois de definir as etapas da sua sequência, você pode começar a trabalhar no copywriting das suas mensagens. Você pode personalizar suas mensagens com as variáveis personalizadas que importou junto com o CSV:
- primeiro nome
- nome da empresa
- site
- Etc…
A ferramenta vai automaticamente substituir as variáveis pelos dados que estão no seu arquivo para cada lead definido. Aqui está um exemplo:
Depois que sua campanha for lançada, você tem acesso a uma ampla gama de KPIs para monitorar seus resultados. Aqui está um exemplo de resultados que consegui usando essa ferramenta:
Agora você já tem todas as habilidades para começar a prospectar no LinkedIn