O LinkedIn Sales Navigator se tornou um recurso indispensável para vendedores no mundo todo. Você está jogando dinheiro fora se tem o LinkedIn Sales Navigator mas não sabe como usá-lo. Então, como desbloquear todo o potencial dessa ferramenta avançada?
Neste artigo, vou compartilhar dicas práticas e insights sobre:
- Como o LinkedIn Sales Navigator Funciona?
- Como Usar o LinkedIn Sales Navigator Para Prospecção?
- 5 Melhores Práticas Para Usar o LinkedIn Sales Navigator
- Como Usar o Sales Navigator Para Account-Based Marketing?
- Como Usar o Sales Navigator Advanced?
- Como Usar o Sales Navigator Advanced Plus?
- Como Usar o Sales Navigator Para Recrutamento?
Este guia completo vai ajudar você a navegar pelo LinkedIn Sales Navigator como um profissional e encontrar o melhor plano do LinkedIn para transformar seu processo de geração de leads e turbinar seus resultados de vendas. Pronto para levar seu jogo no LinkedIn para o próximo nível? Vamos direto ao ponto.
Como o LinkedIn Sales Navigator Funciona?
O LinkedIn Sales Navigator permite que profissionais de vendas nutram relacionamentos e impulsionem vendas. Vários benefícios fazem dele uma ferramenta indispensável para profissionais de vendas:
- Recursos avançados de pesquisa para encontrar prospects qualificados
- Possibilidade de salvar pesquisas e receber alertas
- Integração com sistemas de CRM para uma gestão de leads melhor
O Sales Navigator reúne todas as informações essenciais sobre os prospects que os profissionais de vendas precisam e atualiza esses dados continuamente. Mais adiante, vamos ver como extrair esses dados e usá-los para gerar leads.
Como Usar o LinkedIn Sales Navigator Para Prospecção?
Aqui estão 9 formas de usar o Sales Navigator para gerar leads:
- Use filtros avançados
- Use pesquisa booleana
- Crie listas de leads
- Envie pedidos de conexão ou InMails
- Use alertas para fazer follow-up
- Exporte leads para CSV e encontre e-mails
- Automatize sua geração de leads com pesquisas salvas
- Exclua clientes e concorrentes dos resultados de pesquisa
- Envie InMails gratuitos para Perfis Abertos do LinkedIn
1. Use filtros avançados de pesquisa
O Sales Navigator é um produto LinkedIn Premium que dá aos profissionais de vendas acesso a recursos avançados de pesquisa com mais de 30 critérios de pesquisa para encontrar seu público-alvo. Diferente da pesquisa básica do LinkedIn, não há limite no número de pesquisas para usuários do Sales Navigator. Com uma conta Sales Navigator, você pode fazer quantas pesquisas quiser. Os filtros são divididos em várias categorias:
- Empresa
- Cargo
- Pessoal
- Intenção de compra
- Melhor caminho de entrada
- Atualizações recentes
- Workflow O filtro de atualizações recentes é interessante porque inclui filtros dinâmicos que detectam mudanças de emprego, menções na mídia e posts compartilhados.
Esses são os melhores filtros para encontrar leads no LinkedIn porque oferecem bons quebra-gelos para suas mensagens. Você pode mencionar:
- um post que a pessoa publicou recentemente
- uma experiência em comum
- uma conexão em comum com a apresentação do TeamLink
- uma mudança recente de emprego Todos esses dados são úteis para escrever mensagens de vendas personalizadas para seus prospects. Outro filtro interessante é o "Conteúdo Publicado".
Isso retorna todos os perfis do LinkedIn que publicaram ou comentaram em um post contendo uma palavra-chave específica. Você pode ver o post clicando em "Publicado no LinkedIn" abaixo da seção Sobre.
Se alguém está criando ou interagindo com conteúdo relacionado ao seu nicho, provavelmente é um bom prospect. Saber como funcionam os filtros de pesquisa do Sales Navigator foi o primeiro passo. Agora, vamos avançar para técnicas mais avançadas.
2. Use pesquisa booleana
A pesquisa booleana do Sales Navigator é uma linguagem programática simples que torna suas pesquisas mais precisas.
Ela funciona combinando conectores lógicos e pontuação:
- AND
- OR
- NOT
- Parênteses
- Aspas Aqui está um vídeo que explica passo a passo.
A busca booleana pode ser usada em 2 lugares: na barra de palavras-chave e na barra de cargo.
A pesquisa global por palavra-chave procura o termo em todo o perfil:
- Descrição
- Seção Sobre
- Experiências profissionais
- Formação acadêmica
- Habilidades
- Recomendações
- em resumo, tudo…
O filtro de cargo procura suas palavras-chave apenas nas experiências profissionais atuais dos seus prospects. Agora vamos ver como usar cada operador booleano.
Existem 5 operadores booleanos que você deve conhecer:
- Aspas: para buscar uma expressão exata
- AND: para buscar várias palavras-chave
- OR: para buscar pelo menos uma palavra-chave de uma lista
- NOT: para excluir palavras-chave
- Parênteses: para combinar AND, OR, NOT Aqui está um modelo simples que você pode seguir para suas pesquisas booleanas:
(Seniority Keywords) AND (Function Keywords) NOT (Blacklist)Digamos que eu esteja procurando tomadores de decisão em Vendas e Marketing.
Posso adicionar todas as palavras-chave relacionadas à senioridade entre parênteses: (VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR Head OR Manager OR Chief) Depois, todas as palavras-chave relacionadas à área no segundo parêntese (Sales OR Marketing) E por fim minha lista de exclusão no último parêntese (Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR Cofounder) Depois, junte tudo na mesma query booleana (VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR Head OR Manager OR Chief) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR Cofounder) Essa expressão vai buscar vários cargos:
- VP Sales
- VP Marketing
- Head of Sales
- Head of Marketing
- Chief of Sales
- Chief of Marketing
- e mais…
Esse modelo é muito prático para manter a organização à medida que sua query booleana vai crescendo. Quer pular o trabalho manual? Experimente nosso Gerador de Pesquisa Booleana do LinkedIn para criar queries perfeitamente estruturadas em segundos com IA.
Basta digitar um prompt descrevendo seu público-alvo e escolher entre Pesquisa de Leads ou Pesquisa de Contas.
3. Crie listas de leads
Depois que os resultados da sua pesquisa estiverem prontos, você pode querer selecionar alguns leads manualmente para salvá-los em uma lista. Veja como criar uma lista de leads no Sales Navigator:
- Selecione os leads com as caixas de seleção
- Clique em "Salvar na lista"
- Clique em "+"
- Dê um nome à sua lista
Depois que seus leads estiverem salvos em uma lista, você pode acessá-los pela aba "Lista de Leads".
4. Conecte-se e envie InMails
Depois que seus leads forem adicionados a uma lista, você pode enviar pedidos de conexão e InMails direto pela interface.
Os InMails do LinkedIn são mensagens premium que permitem pular o pedido de conexão. Assim, sua mensagem chega direto na caixa de entrada, mesmo que vocês ainda não sejam conexões no LinkedIn. Todo mês você recebe 50 créditos de InMail do Sales Navigator, então use-os com cuidado.
Envie um pedido de conexão primeiro e use InMails como último recurso se o pedido não for aceito. O recurso de lista de leads permite fazer anotações sobre seus leads e acompanhar os InMails enviados a eles.
Está se perguntando para onde vão as mensagens do Sales Navigator? Veja como funciona:
- Se você enviar um InMail pelo Sales Navigator, a resposta vai aparecer na sua caixa de entrada do Sales Navigator.
- Se você mandar mensagem direto pelo LinkedIn, a resposta fica na sua caixa de entrada do LinkedIn.
- Mensagens enviadas pelo Sales Navigator sempre chegam na caixa de entrada do LinkedIn do destinatário.
- Se alguém iniciar uma conversa com você (fora de uma thread que você começou no Sales Navigator), ela vai aparecer na sua caixa de entrada do LinkedIn, não no Sales Nav.
- Se você enviar um pedido de conexão com nota pelo Sales Navigator e a pessoa responder depois de aceitar, a conversa continua na sua caixa de entrada do LinkedIn. Essa configuração de caixas de entrada duplas pode confundir no início, mas depois que você entende, fica fácil gerenciar seus fluxos de prospecção com eficiência. Na prática, se a maioria dos seus leads está no LinkedIn, seu time de vendas pode usar a interface do Sales Navigator como um CRM de prospecção. Para aproveitar ao máximo os InMails, confira nosso guia melhores práticas de InMail do LinkedIn.
5. Use alertas para fazer follow-up
Depois de adicionar um lead a uma lista, os alertas do Sales Navigator vão acompanhar a atividade dele no LinkedIn e enviar atualizações como:
- o post que ele publicou ou compartilhou
- mudança de emprego Esse recurso de social selling é muito valioso para enviar mensagens de follow-up personalizadas.
Você pode salvar alertas como favoritos para conferir depois.
Se você clicar em Visualizar, o post do LinkedIn abre à esquerda, e você pode curtir e comentar direto pelo LinkedIn Sales Navigator.
Isso é útil para vendas B2B se você quer quebrar o gelo ou fazer follow-up comentando no conteúdo que seu prospect publica.
6. Exporte leads para CSV e encontre e-mails
Você usa Salesforce, HubSpot ou Pipedrive e quer transformar sua lista de leads em um arquivo CSV para importar no seu CRM? O Sales Navigator é uma ótima ferramenta, mas não permite exportar leads para arquivos CSV nem encontrar os e-mails deles. Para isso, você vai precisar de uma extensão do Chrome como a Evaboot. Veja como funciona:
A Evaboot é altamente recomendada pela comunidade do Reddit para exportar listas de leads do Sales Navigator:
Quando você pesquisa na plataforma, pode ver no máximo:
- 2500 resultados para pesquisas de leads
- 1000 resultados para pesquisas de contas Mas às vezes sua pesquisa tem mais de 2,5 mil leads ou 1 mil contas.
Se você quer exportar mais de 2500 leads de uma pesquisa no Sales Navigator, precisa dividir sua pesquisa em vários blocos. Aqui está um tutorial em vídeo que explica o processo:
Usar a Evaboot é uma forma fácil de construir listas de e-mails a partir do Sales Navigator. Se você também quer obter números de telefone do Sales Navigator, pode combinar Evaboot e Datagma.
Outro benefício da Evaboot é que a ferramenta converte automaticamente URLs do Sales Navigator em URLs do LinkedIn.
A Evaboot também vai:
Verificar novamente cada perfil para checar se o Sales Navigator aplicou corretamente seus filtros de pesquisa.
Limpar os nomes dos seus prospects. As pessoas adoram adicionar emojis ou letras maiúsculas nos nomes. A Evaboot limpa essa bagunça nos dados para que você tenha nomes limpos para seu CRM e suas campanhas de prospecção fria. Combinar os filtros avançados de pesquisa do Sales Navigator com a Evaboot é uma ótima combinação para começar a ter resultados com prospecção no LinkedIn.
7. Automatize a geração de leads com pesquisas salvas
Ok, então você fez suas primeiras pesquisas e extraiu os resultados… Ótimo. Mas o que acontece depois disso? As pessoas vão mudar de emprego e as contas vão crescer. O banco de dados do LinkedIn está sempre vivo. Tudo que você precisa fazer é acompanhar suas pesquisas. E o LinkedIn criou uma ferramenta para isso: as Pesquisas Salvas.
O recurso Salvar Pesquisa permite que você seja notificado quando novas pessoas corresponderem aos resultados da sua pesquisa. É uma das melhores ferramentas de automação de pesquisa de leads. É uma ótima forma de identificar novos clientes ideais, obter recomendações de leads do Sales Navigator e entrar em contato com as pessoas assim que elas assumem uma nova posição.
Se você clicar em Novo, terá acesso à lista de leads que corresponderam recentemente aos seus filtros de pesquisa. Salvar uma pesquisa é bem simples. Basta clicar em "Salvar Pesquisa" no canto superior direito da interface de pesquisa.
Esse recurso é subestimado, mas muito útil para prospecção no LinkedIn. Você não vai precisar procurar novos leads toda semana; eles vão vir direto até você.
8. Exclua clientes e concorrentes dos resultados de pesquisa
Ao prospectar, você quer evitar contatar seus clientes atuais ou antigos e concorrentes. Para isso:
- Procure seus clientes e concorrentes
- Adicione-os a uma lista de contas
Depois, quando estiver na pesquisa de leads:
- Vá em Workflow
- Selecione a lista de exclusão
- Clique em Excluir
Todos que trabalham nas empresas da sua lista de contas serão excluídos.
9. Envie InMails gratuitos para Perfis Abertos do LinkedIn
O Sales Navigator vem com 50 créditos de InMail por mês. InMail é uma mensagem que você pode enviar para pessoas com quem não está conectado, pulando a etapa do pedido de conexão.
Essa quantidade é baixa demais se você quer prospectar no LinkedIn em escala. Por isso, neste vídeo você encontra 3 dicas para InMails ilimitados no LinkedIn. Ok. Então agora você já sabe o básico. Mas para realmente estar entre o top 1% dos usuários do Sales Navigator, você ainda precisa aprender mais algumas coisas. Principalmente sobre como funciona o mecanismo de pesquisa.
5 Melhores Práticas Para Usar o LinkedIn Sales Navigator
O Sales Navigator tem muitos benefícios. É uma das melhores ferramentas para prospecção no LinkedIn. Porém, se você confiar cegamente nele, vai acabar contatando pessoas que não têm nada a ver com sua Persona. Fizemos um estudo com mais de 100 mil pesquisas. Em média, 31% dos resultados de pesquisa não correspondem aos seus filtros. Aqui está um post que vi no Reddit confirmando o estudo:
A consequência é que muitos vendedores gastam horas limpando listas de prospects. Ainda assim, o LinkedIn é o melhor banco de dados B2B do mundo. Então temos que lidar com isso. Vamos ver 5 melhores práticas para usar os filtros de pesquisa do Sales Navigator e como a Evaboot pode ajudar com isso:
- Use o filtro de palavra-chave com cuidado
- Fique atento ao problema das "várias experiências atuais"
- Não use o filtro de Setor na pesquisa de leads
- Não use os filtros de Função e Senioridade
- Não use o filtro de Tecnologia
1. Use o filtro de palavra-chave com cuidado
A pesquisa por palavra-chave do LinkedIn Sales Navigator busca em todo o perfil do seu prospect.
Então, se você digitar " Marketing" na sua pesquisa, vai encontrar todas as pessoas cujo perfil menciona "Marketing" pelo menos uma vez. Aqui está um exemplo de lead que apareceu em uma pesquisa por palavra-chave "Marketing":
Você pode ver que usar esse filtro pode trazer muitos leads irrelevantes para os resultados, então é preciso usá-lo com cautela.
O que a Evaboot faz para resolver isso O erro mais comum é usar o filtro de palavra-chave para buscar cargos. Deixe isso para o filtro de cargo. Aqui está um exemplo. Comparei os resultados da mesma pesquisa usando os filtros de palavra-chave e de cargo com a Evaboot. Você pode ver que a taxa de erro é maior com pesquisas por palavra-chave.
Se você está buscando cargos, sempre use o filtro de Cargo e esqueça as palavras-chave. Então, como usar o filtro de palavra-chave? A melhor forma de usá-lo é buscar palavras-chave de nicho que não aparecem no cargo, mas na descrição do emprego ou da empresa. Como marketing offline, por exemplo. Provavelmente ninguém vai mencionar isso no cargo, mas pode aparecer na descrição do emprego.
Você pode ter leads não qualificados mesmo usando o filtro de cargo corretamente. Isso acontece porque as pessoas não atualizam o perfil corretamente. Deixe-me mostrar o problema.
2. Fique atento ao problema das "várias experiências atuais"
Quando você usa o filtro de cargo, o LinkedIn pesquisa dentro de todas as experiências marcadas como Atual.
O problema é que muita gente esquece de atualizar o cargo quando muda de emprego.
Elas criam uma nova experiência, mas não encerram a anterior, que continua marcada como atual. Ex: aqui está um prospect em uma pesquisa pela palavra-chave CEO
O que a Evaboot faz para resolver isso
3. Não use o filtro de Setor na pesquisa de leads
Muita gente pensa que o filtro de setor na pesquisa de leads busca o setor da empresa do prospect. Mas na verdade ele busca o setor do perfil.
Mas o que é o setor do perfil? É o setor que você pode alterar aqui:
A maioria dos usuários trata esse campo como se fosse um Departamento e coloca Vendas se trabalha em Vendas, mesmo que a empresa seja de Software. Ex: mudei meu setor de Software para Química, veja o que acontece.
Se você usar esse filtro, sua pesquisa certamente vai trazer resultados ruins, mas ainda pode usá-lo com a Evaboot, já que algumas pessoas preenchem corretamente o setor no perfil.
O que a Evaboot faz para resolver isso
4. Não use os filtros de Função e Senioridade
Quando você usa o filtro de nível de senioridade, o LinkedIn tenta adivinhar o nível com estas informações:
- o cargo
- as relações hierárquicas entre as pessoas.
Então, se você é CEO, há uma grande chance de o LinkedIn te classificar como Proprietário, por exemplo. O LinkedIn também usa as informações fornecidas pelos usuários ao adicionar seus gestores ou gestores de outras pessoas.
Essa informação costuma ser mal preenchida, e o algoritmo gera resultados imprevisíveis. O LinkedIn cria um Nível de Senioridade para cada experiência atual no perfil. Então, se você tem 4 experiências abertas, terá 4 Níveis de Senioridade diferentes associados ao seu perfil.
Você pode ver neste exemplo que um CEO pode ser considerado estagiário. Se você sabe exatamente qual cargo quer atingir, recomendamos não usar esse filtro.
Afinal, se você sabe os cargos que quer atingir, não precisa desse filtro. Use-o apenas em um caso: descobrir novos cargos. Como neste exemplo, onde eu digo ao LinkedIn: "Me dê apenas tomadores de decisão em Vendas"
Para isso, vou digitar "Vendas" no filtro de cargo e adicionar os níveis de senioridade mais altos. O filtro de função tem o mesmo problema do filtro de nível de senioridade. Com ele, o LinkedIn tenta adivinhar sua Função a partir do seu cargo. Isso, mais uma vez, é uma decisão algorítmica imprevisível.
Assim como o Filtro de Senioridade, o LinkedIn cria uma função para cada experiência atual aberta no seu perfil.
Se possível, não use esse filtro. Se você conhece suas personas, sabe quais cargos elas têm e não precisa desse filtro. Agora vamos falar do pior filtro do Sales Navigator: O filtro de tecnologia.
5. Não use o filtro de Tecnologia
A última melhor prática para usar o LinkedIn Sales Navigator é evitar o filtro de tecnologia. Não há nenhuma informação na documentação do LinkedIn sobre como eles identificam as tecnologias usadas pelas empresas.
Isso torna difícil confiar nesse dado.
Se eu uso o What's Run, um plugin confiável para identificar tecnologias usadas em um site, ele não menciona o Webflow no site analisado
Você quer segmentar empresas com base na tecnologia que elas usam? É muito melhor usar serviços criados especialmente para isso, como o Wappalyzer ou o BuiltWith.
Você pode ver o processo e os detalhes na 3ª parte deste vídeo.
Esse exemplo é sobre encontrar e-commerces que usam Shopify, mas você pode aplicar essa técnica a qualquer tecnologia. Seguindo essas melhores práticas para usar o LinkedIn Sales Navigator, você não só economiza tempo, como também aumenta sua taxa de resposta e a qualidade dos leads. Mas isso não é tudo. Uma das melhores formas de reduzir o número de leads não qualificados nos resultados do Sales Navigator é fazer pesquisas baseadas em contas. Deixe-me mostrar como funciona.
Sales Navigator para Account-Based Marketing
Como usar o LinkedIn Sales Navigator para segmentar contas:
- Pesquise uma conta com filtros avançados
- Crie uma lista de contas
- Encontre os tomadores de decisão certos
- Combine o Sales Navigator com o LinkedIn Ads
1. Pesquise contas com filtros avançados
Quando você faz Account-Based Marketing no LinkedIn, começa pesquisando páginas de empresas e depois encontra os tomadores de decisão. O LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta perfeita para isso. Os melhores gestores de vendas usam essa técnica e garantem leads relevantes. Ele oferece 14 filtros de pesquisa de contas que seriam clientes perfeitos para o seu negócio.
Você pode filtrar por:
- Tamanho da empresa
- Localização
- Setor
- Crescimento global do quadro de funcionários
- Crescimento do quadro de funcionários por departamento
- Atividades recentes
- E muito mais… Os filtros de crescimento e contratação permitem segmentar empresas em expansão.
Em termos de detecção de eventos, o LinkedIn permite identificar empresas com rodadas de investimento recentes no Crunchbase.
O LinkedIn também detecta quando há uma mudança na liderança sênior de uma empresa nos últimos 3 meses.
A chegada de novos tomadores de decisão de alto escalão é uma ótima oportunidade para iniciar uma conversa com a conta.
Recém-chegados costumam trazer novas ideias, precisando de novos produtos e serviços. O próximo passo? Você adivinhou. É criar listas de contas.
2. Crie uma lista de contas
Para criar uma lista de contas no Sales Navigator:
- Marque as caixas de seleção
- Clique em Salvar na lista
- Clique em +
- Dê um nome à sua lista
Depois que a conta for adicionada à sua lista, você será notificado quando a empresa:
- For mencionada na mídia
- Publicar um post na página da empresa
- Tiver uma mudança na liderança sênior
O LinkedIn também vai rastrear as empresas que você está monitorando e enviar posts de blog que as mencionam.
Se você clicar em Ver artigo, pode ver um resumo e ler o post.
Outra ferramenta muito útil para Account-Based Marketing no LinkedIn é a página de empresa do LinkedIn. Lá você pode construir seu mapa de relacionamento arrastando e soltando leads em várias categorias (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3).
No LinkedIn, você pode obter insights sobre crescimento, tamanho do departamento, contratações e vagas abertas.
Isso é útil para conhecer sua conta e escrever mensagens de prospecção super personalizadas. Mas para quem você deve enviar essas mensagens? Como encontramos os tomadores de decisão?
3. Encontre os tomadores de decisão certos
Veja como encontrar tomadores de decisão dentro de uma lista de contas usando o Sales Navigator:
- Vá para a pesquisa de leads:
- Vá em Workflow
- Abra o filtro Lista de Contas
- Selecione sua lista de contas
Depois de selecionar sua lista de contas, todas as pessoas que trabalham nessas empresas vão aparecer nos resultados da pesquisa. Seu trabalho agora é adicionar filtros para encontrar os tomadores de decisão certos. O filtro de cargo é uma ótima forma de fazer isso.
4. Combine o Sales Navigator com o LinkedIn Ads
A eficiência da sua estratégia de prospecção no LinkedIn pode ser turbinada com marketing usando o LinkedIn Ads. Existe um truque para criar anúncios do LinkedIn super segmentados com suas extrações do Sales Navigator.
Em vez de confiar no algoritmo do LinkedIn, você fornece a lista exata de pessoas para segmentar. Ao escolher seu público, clique em List Upload > Contact List ou Company List.
Expliquei todo o processo neste vídeo! Ao veicular anúncios para as pessoas que você está prospectando, você multiplica os pontos de contato que seus prospects têm com sua marca e aumenta as chances de conseguir uma resposta. O LinkedIn Sales Navigator oferece 3 planos diferentes:
- Core (Business)
- Advanced (Team)
- Advanced Plus (Enterprise) Até agora, cobrimos apenas os recursos do Sales Navigator Core. Vamos explorar as funcionalidades do Advanced e do Advanced Plus para você ver se podem beneficiar seu negócio.
Como Usar o Sales Navigator Advanced?
O Sales Navigator Advanced custa $149,99/mês. Ele oferece tudo do Core mais:
- Upload de CSV
- Smart Links
- TeamLink
1. Crie listas de contas via upload de CSV
Se você usa outras fontes de dados além do LinkedIn para identificar contas, esse recurso pode mudar sua vida. O upload de contas permite importar CSV no Sales Navigator com informações de contas para que o LinkedIn tente encontrar essas contas no banco de dados dele. Aqui está um tutorial em vídeo:
Esse processo pode automatizar a criação de listas de contas e permitir que você identifique tomadores de decisão dentro de empresas que você extraiu de:
- Crunchbase
- Madyness
- Portais de vagas Se você conseguir a URL do LinkedIn da página da empresa para cada conta, a taxa de correspondência será de 100%!
2. Use Smart Links para rastrear seus prospects
O Smart Link do LinkedIn Sales Navigator é um recurso subestimado para geração de leads no LinkedIn.
Os Smart Links permitem criar apresentações no estilo PowerPoint direto do Sales Nav, enviá-las aos seus prospects e rastrear as interações deles.
Neste vídeo, você encontra várias dicas sobre como usar Smart Links para gerar leads.
3. TeamLink
O LinkedIn TeamLink ajuda equipes de vendas a identificar oportunidades de apresentação calorosa com seus prospects. Ele faz isso mostrando se as pessoas nos resultados da sua pesquisa estão entre as conexões de primeiro grau dos seus colegas de equipe.
O Sales Navigator Advanced é feito para empresas com equipes de vendas entre 5 e 10 pessoas. Você pode se interessar pelo Sales Navigator Advanced Plus se trabalha em uma Enterprise com muitos representantes de vendas.
Como Usar o Sales Navigator Advanced Plus?
O Sales Navigator Advanced Plus não tem preço público. É preciso falar com o time de vendas do LinkedIn para contratar. Ele oferece tudo o que está incluso no Advanced e:
- TeamLink Extend
- Sincronização com CRM
- Atualização de Contatos em Tempo Real
1. TeamLink Extend
O TeamLink Extend permite ver se seus prospects estão conectados a alguém da sua empresa (não só aos colegas de vendas).
As conexões do TeamLink aumentam drasticamente as apresentações calorosas que seu time de vendas pode conseguir com pessoas da própria empresa.
2. Sincronização com CRM
Se você usa um CRM como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, pode sincronizar seu CRM com o Sales Navigator.
Por exemplo, você pode excluir das pesquisas do Sales Navigator leads que já estão no seu CRM.
3. Atualização de Contatos em Tempo Real
O Sales Navigator Advanced Plus é muito útil para manter seus contatos atualizados. As pessoas não ficam mais 10 anos na mesma empresa. Por isso, seu CRM precisa estar sempre atualizado com as mudanças de emprego.
O LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus permite que você seja notificado sempre que pessoas do seu CRM mudarem de emprego ou empresa.
Como Usar o Sales Navigator Para Recrutamento?
O Sales Navigator foi criado para otimizar o processo de vendas, mas também pode ser usado para recrutamento. Na verdade, os filtros de pesquisa usados para buscar leads também servem para encontrar candidatos.
O LinkedIn Recruiter e o LinkedIn Sales Navigator dão acesso aos mesmos dados. A única coisa que muda é a interface. Embora o LinkedIn Recruiter não ofereça todos os filtros, você pode usá-lo para encontrar pessoas abertas a novas oportunidades.
O legal é que você pode usar a mesma ferramenta para alcançar novos prospects e candidatos ideais para sua empresa. Tudo isso por $99/mês. Nada mal, né?
Conclusão
Dominar o LinkedIn Sales Navigator pode melhorar significativamente seus esforços de vendas e prospecção. Vale a pena investir nessa ferramenta. Mas certifique-se de escolher o tipo de conta que melhor atende aos objetivos do seu negócio. Isso pode otimizar seus processos de vendas, economizar tempo e permitir que você foque mais em construir relacionamentos significativos com clientes em potencial.
Perguntas Frequentes
Como o LinkedIn Sales Navigator Pode Me Ajudar?
O Sales Navigator oferece insights sobre contas e leads para ajudar você a entender melhor seus prospects. Ele mostra a atividade recente no LinkedIn, notícias da empresa e mudanças de emprego. Ele também apoia a geração de leads, identificando leads em potencial e recomendando novos prospects.
Quando devo usar o LinkedIn Sales Navigator?
Para profissionais de vendas que buscam construir relacionamentos, o LinkedIn Sales Navigator é indispensável. Use-o quando quiser segmentar empresas ou cargos específicos. Depois, aproveite os recursos avançados para se manter atualizado sobre marcos e oportunidades importantes com seus leads. Combinar isso com outras ferramentas do LinkedIn, como Ads, pode potencializar ainda mais sua estratégia de prospecção.
Qual é a diferença entre LinkedIn e Sales Navigator?
Enquanto o LinkedIn ajuda no crescimento profissional, o Sales Navigator é uma ferramenta focada em vendas, com recursos especializados. O LinkedIn Premium oferece insights sobre usuários, mas o Sales Navigator é projetado para otimizar a descoberta de leads.
Quanto custa o Sales Navigator no LinkedIn por mês?
O Sales Navigator oferece diferentes planos de preço. Sales Navigator Core (Professional): $99/mês. Sales Navigator Advanced (Team): $149/mês. Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): a partir de $1600/ano.
Como o Sales Navigator funciona no LinkedIn?
O Sales Navigator ajuda profissionais de vendas a construir relacionamentos em escala. Ao salvar leads ou contatos, ele alerta sobre momentos-chave, marcos, oportunidades de contato no tempo certo e desenvolvimentos importantes nas contas.