LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente dynamique conçu pour répondre aux besoins variés des professionnels de la vente, tous secteurs confondus. Il existe 3 plans Sales Navigator : Business (Core), Advanced (Team), ou Advanced Plus (Enterprise). Ces plans renforcent vos stratégies de vente et vous aident à atteindre efficacement vos objectifs business.
Il est donc important de comprendre comment tirer le meilleur parti de Sales Navigator et de choisir le plan le plus adapté à vos objectifs business. Dans cet article, je vais vous parler du plan LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, notamment :
- Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ?
- Combien coûte LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ?
- Les fonctionnalités de Navigator Advanced Plus
- Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus pour de meilleurs résultats ? Entrons dans le vif du sujet.
Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ?
LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, ou Sales Navigator Enterprise, est une version premium de l'outil Sales Navigator de LinkedIn, conçue pour un usage en entreprise. Il offre des fonctionnalités et intégrations avancées pour améliorer la génération de leads sur LinkedIn et les processus de vente.
Ce plan avancé renforce vos stratégies de vente grâce à une intégration fluide avec les principaux systèmes CRM, comme Salesforce, Microsoft Dynamics 365 Sales et le Smart CRM de HubSpot, pour un processus de vente unifié et efficace. Il inclut toutes les fonctionnalités du plan LinkedIn Advanced, plus :
- Intégration CRM
- Data Validation LinkedIn
- Création de leads/contacts
- Reporting ROI Ces intégrations et fonctionnalités simplifient le processus de vente, permettent de trouver des décideurs sur LinkedIn, et augmentent l'efficacité de vos équipes commerciales.
Exploiter LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus permet à vos équipes commerciales d'obtenir des résultats exceptionnels et une croissance de chiffre d'affaires significative.
Combien coûte Sales Navigator Advanced Plus ?
LinkedIn n'affiche pas publiquement le tarif de LinkedIn Sales Navigator Enterprise. Il n'est disponible qu'avec une tarification sur mesure, basée sur les besoins de social selling de votre organisation. Cependant, d'après mon expérience personnelle, le plan Advanced Plus coûte 1 600 $/utilisateur par an.
Vous devrez réserver une démo pour obtenir une estimation personnalisée du tarif de Sales Navigator Enterprise pour votre entreprise. Vous pourriez penser que c'est cher, mais en le comparant aux autres plans LinkedIn Sales Navigator, vous verrez que c'est plutôt raisonnable :
- Le plan Sales Navigator Core (professionnel) coûte 79,99 $/mois si vous payez l'année à l'avance, soit environ 1 000 $/an.
- Le plan Sales Navigator Advanced (équipe) est un peu plus cher : 131,25 $/mois, facturé annuellement, soit 1 575 $. Les deux plans ont un essai gratuit, mais vous devez renseigner vos informations de paiement. Une fois l'essai terminé, LinkedIn vous facturera automatiquement. Pensez donc à résilier avant si vous décidez que ce n'est pas fait pour vous.
Les fonctionnalités de Navigator Advanced Plus
LinkedIn Sales Navigator change la donne pour les entreprises qui veulent exploiter tout le potentiel de LinkedIn pour générer du chiffre d'affaires. Comme vous pouvez le voir, LinkedIn Sales Navigator turbocharge votre génération de leads et débloque des opportunités de vente inaccessibles aux commerciaux utilisant LinkedIn classique.
Voici quelques fonctionnalités qui distinguent le plan Enterprise des autres plans :
- Crédits InMail
- Filtres de recherche avancés
- Recommandations de leads
- Intégration CRM
- Productivité renforcée
1. Crédits InMail
Vous recevez 50 messages InMail par mois pour contacter des prospects non connectés, sans la connexion préalable habituellement requise.
Cette fonctionnalité est particulièrement précieuse pour contacter des leads potentiels ou des influenceurs dans des secteurs spécifiques.
2. Filtres de recherche avancés
Utilisez les filtres de recherche avancés pour trouver et prioriser les meilleurs prospects et décideurs. Les utilisateurs d'un compte LinkedIn classique ont accès à des filtres comme le nom, le secteur, la langue, l'école et le poste.
Avec Sales Navigator, vous avez accès à ces filtres, plus une liste complète de filtres supplémentaires pour mieux trouver les bons contacts. Filtres supplémentaires pour créer des listes de leads et des listes de comptes :
- Taille de l'entreprise
- Intitulé de poste
- Activité LinkedIn récente
- Niveau de séniorité
- Chiffre d'affaires de l'entreprise
- Changements de direction récents
- Ancienneté au poste actuel
- Etc. Cet ensemble élargi de filtres vous permet de cibler stratégiquement vos efforts de génération de leads et de créer des listes personnalisées de prospects potentiels.
3. Recommandations de leads
Sales Navigator apprend de votre activité pour vous suggérer de nouveaux leads qui correspondent à votre historique de vente, simplifiant ainsi votre prospection.
Cette fonctionnalité utile vous montre d'autres profils qui correspondent à vos filtres de recherche. Elle vous envoie aussi des alertes en temps réel et des notifications dès qu'un nouveau lead correspond à vos filtres, et l'ajoute automatiquement à vos listes de recherche sauvegardées.
4. Intégration CRM
L'intégration CRM est une fonctionnalité clé du plan Advanced Plus, offrant une connexion fluide entre LinkedIn Sales Navigator et le logiciel CRM existant de l'entreprise (comme Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics). Cette intégration permet une synchronisation automatique des données, incluant l'enregistrement des messages InMail, des notes et des journaux d'appels directement dans le CRM.
Cela augmente la visibilité et garantit que tous les membres de l'équipe sont informés des interactions et des changements de statut des leads, sans saisie manuelle de données. Cette connectivité fait gagner du temps, améliore la précision des données, et offre une vue d'ensemble de chaque prospect.
5. Productivité renforcée
Dans le contexte de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, l'augmentation de la productivité désigne l'effet combiné de toutes les fonctionnalités conçues pour simplifier les processus de vente. Cela inclut une gestion des leads simplifiée, une prospection plus efficace grâce à des recherches ciblées, et un temps de saisie réduit grâce à l'intégration CRM.
Les gains de productivité sont mesurables : les utilisateurs qui synchronisent leur CRM avec Sales Navigator sont souvent plus productifs tout au long de leur funnel de vente, comme le montrent l'augmentation des recherches, des vues de profils et des interactions avec le contenu.
Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus pour de meilleurs résultats ?
Vous vous demandez comment maximiser votre prospection LinkedIn avec LinkedIn Sales Navigator Enterprise ? Voici 4 avantages de LinkedIn Sales Navigator Enterprise à connaître, qui vous apporteront le plus de ROI.
Voici ma liste :
- TeamLink Extend
- Synchronisation CRM avancée
- Mise à jour des contacts en temps réel
- Ciblage sur LinkedIn Ads
1. TeamLink Extend
TeamLink sur Sales Navigator vous permet de voir si d'autres membres de votre équipe commerciale sont déjà connectés à votre prospect. Vous pouvez même sélectionner un filtre TeamLink dans la section Spotlight de la recherche de leads.
Vous pouvez ensuite demander à votre collègue une introduction chaleureuse auprès de clients potentiels ! De plus, vous ne pouvez pas exporter ces listes de leads en CSV directement depuis Sales Navigator, mais l'extension Chrome Evaboot vous le permet.
En utilisant TeamLink Extend, vous accédez au réseau de 2e et 3e degré de votre entreprise. Ainsi, si votre prospect est connecté à quelqu'un dans votre entreprise, vous le saurez immédiatement et pourrez demander une introduction.
Chaque édition Enterprise inclut 1 000 licences TeamLink Extend.
2. Synchronisation CRM avancée
Suivre chaque action de prospection LinkedIn dans votre CRM peut être fastidieux. Avec Sales Navigator Enterprise, les notes, InMails ou appels passés depuis l'application mobile Sales Navigator sont désormais enregistrés dans votre CRM.
Cette intégration avancée inclut de nouvelles données qui vous permettent de consulter les détails des profils LinkedIn Sales Navigator directement depuis votre CRM:
- photos
- changements de poste ou historique professionnel
- intitulés de poste
- connexions partagées TeamLink
3. Mise à jour des contacts en temps réel
LinkedIn Sales Navigator Enterprise met automatiquement à jour les données de contact dans votre CRM. Quand un lead ou contact change d'entreprise, il sera signalé comme « No longer a company » (ne fait plus partie de l'entreprise).
LinkedIn proposera aussi un nouveau point de contact pour remplacer la personne qui a changé de poste dans cette entreprise. Cette fonctionnalité est très utile, car les gens changent de poste de plus en plus souvent.
4. Ciblage sur LinkedIn Ads
Avec LinkedIn Sales Navigator Enterprise, vous pouvez utiliser le Campaign Manager pour lancer des campagnes publicitaires LinkedIn sur les leads ou comptes de votre choix. En vous connectant à votre nouveau Campaign Manager, vous verrez deux groupes : Sales Navigator Leads et Sales Navigator Accounts. Imaginez diffuser des publicités ciblées sur vos prospects pendant que vos commerciaux essaient d'obtenir des rendez-vous avec eux.
Ils seront exposés à votre marque chaque jour, ce qui peut augmenter le taux de réponse de vos messages sortants Dans le dashboard du Campaign Manager, les commerciaux peuvent voir si leurs prospects cibles interagissent avec vos publicités.
Le SDR recevra une alerte dès que l'un de ses leads interagit avec une publicité. Cela offre d'excellentes accroches pour vos messages LinkedIn.
Conclusion
Exploiter Sales Navigator Advanced Plus peut nettement améliorer vos processus de vente grâce à l'intégration CRM, des outils avancés de génération de leads, et des insights commerciaux complets. Clarifiez vos objectifs business avant de souscrire à ce plan, car ce sera un excellent investissement pour votre équipe commerciale et vous montrera comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator.
FAQ
Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator Advanced ?
Un compte LinkedIn Sales Navigator Advanced inclut toutes les fonctionnalités du plan Core, plus des intégrations de profils directement dans votre stack commerciale et votre CRM, permettant aux équipes d'accéder aux informations de Sales Navigator sans quitter leur workflow. Avec Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus, vous pouvez consulter directement les informations LinkedIn sur les leads, contacts, comptes et opportunités dans votre CRM.
Le coût de LinkedIn Sales Navigator est-il justifié par le ROI ?
LinkedIn Sales Navigator peut générer un ROI significatif pour les équipes de vente B2B. Des études et cas concrets montrent qu'il augmente le chiffre d'affaires, améliore l'efficacité et réduit les coûts. Des équipes commerciales d'entreprises l'ont utilisé pour obtenir des insights clients, développer leurs connexions LinkedIn et signer de nouveaux contrats. Le succès dépend du choix du bon niveau d'abonnement, de la prise en compte des besoins spécifiques, et d'une bonne adoption par les équipes.
Quelles sont les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ?
Les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus incluent :
- Intégration CRM avec Dynamics 365 Sales, HubSpot et Salesforce.
- Data Validation pour mettre à jour les coordonnées.
- Outils de création de leads/contacts.
- Reporting ROI.
- Account IQ (NOUVEAU).
- Signaux Buyer Intent.
- Profils intégrés au CRM.
- Smart Links.
- TeamLink.
- Gestion des licences entreprise.
- Reporting d'utilisation.
- Une équipe LinkedIn dédiée.
- Toutes les fonctionnalités du plan Sales Navigator Core.